اكتتاب مجموعة منزل التسويق بـ 4.8 مليون سهم | عملاق التشييد القادم

سيشهد السوق السعودي خلال شهر أغسطس 2025 محطة استثمارية واعدة عبر الاكتتاب العام الأولي لشركة مجموعة منزل التسويق للتجارة، وهي شركة سعودية ذات سجل طويل في قطاع التشييد والبناء، تسعى الآن إلى دخول السوق المالية السعودية “تداول” عبر طرح جزء من أسهمها للاكتتاب العام.

هذا الطرح يمثل خطوة استراتيجية بالغة الأهمية ليس فقط للشركة ذاتها، بل أيضًا للمستثمرين الأفراد والمؤسسات الباحثين عن فرص نمو ملموسة في واحد من أكثر القطاعات حيوية ضمن رؤية السعودية 2030.

نظرة موسعة عن جذور مجموعة منزل التسويق

تأسست شركة مجموعة منزل التسويق للتجارة في الرياض كمؤسسة فردية في عام 2005 تحت اسم “منزل التسويق للتجارة” على يد المؤسس مساعد عبدالرحمن عبدالعزيز القفاري، وقد بدأت برأس مال متواضع بلغ 25 ألف ريال فقط. لكن هذا الكيان الصغير لم يكن مجرد مشروع عابر، بل كان نواة لطموح طويل المدى.

في عام 2021، تم تحويل المؤسسة إلى شركة ذات مسؤولية محدودة برأس مال بلغ 40 مليون ريال، ما يعكس قفزة نوعية في التنظيم والحوكمة.

لاحقًا، وضمن خطة استراتيجية دقيقة لتوسيع القاعدة الاستثمارية والانفتاح على التمويل العام، تم تحويل الشركة إلى شركة مساهمة مقفلة برأس مال 160 مليون ريال سعودي، مقسمة إلى 16 مليون سهم عادي بقيمة اسمية قدرها 10 ريالات لكل سهم.

وهذا التحول القانوني والإداري هو بمثابة تمهيد مباشر للطرح العام الأولي، الذي تسعى من خلاله الشركة إلى تعزيز مكانتها في السوق ومضاعفة نطاق أعمالها.

تفاصيل الاكتتاب العام الأولي

في 17 مارس 2025، أعلنت شركة مجموعة منزل التسويق رسميًا عن نيتها طرح 4.8 مليون سهم تمثل ما نسبته 30% من رأس المال الكلي للشركة في السوق المالية السعودية. ويتراوح سعر السهم في النطاق السعري بين 80 إلى 85 ريالًا سعوديًا، ما يمنح الشركة تقييمًا مستهدفًا يتراوح بين 1.28 مليار إلى 1.36 مليار ريال.

سيفتح باب الاكتتاب للأفراد يوم الثلاثاء 19 أغسطس 2025 ويُختتم يوم الأربعاء 20 أغسطس 2025، في حين من المتوقع أن يتم تخصيص الأسهم ورد فائض الاكتتاب (إن وُجد) بحلول 27 أغسطس 2025. أما الحد الأدنى للمشاركة في الاكتتاب فهو 10 أسهم فقط للأفراد، ما يجعله متاحًا لجميع فئات المستثمرين، من أصحاب رؤوس الأموال الصغيرة وحتى كبار المتداولين.

الهيكل الاستثماري وتوزيع الأسهم بين المؤسسات والأفراد

الاكتتاب مقسّم إلى شريحتين واضحتين:

• الشريحة الأولى: الفئات المشاركة (المؤسسات)، وهي تشمل صناديق الاستثمار، الشركات، البنوك، المستثمرين الخليجيين من ذوي الشخصية الاعتبارية، والمستثمرين الأجانب المؤهلين. هذه الشريحة تخضع لنظام “بناء سجل الأوامر” وهي التي ستحدد السعر النهائي للاكتتاب.
• الشريحة الثانية: المكتتبون الأفراد، وتشمل المواطنين السعوديين، وأيضًا مواطني دول مجلس التعاون المقيمين في المملكة بشرط امتلاكهم حساب استثماري ومحفظة نشطة.

في حال وجود طلب مرتفع من الأفراد، يحق للمستشار المالي خفض نسبة التخصيص للمؤسسات إلى 80% كحد أدنى (3,840,000 سهم)، وتخصيص النسبة المتبقية 20% (960,000 سهم) للأفراد، وهو ما يعكس مرونة في الاستجابة لمستوى الإقبال.

لماذا تطرح الشركة أسهمها؟ دوافع الطرح وخطة ما بعد الإدراج

من المهم أن نوضح أن متحصلات الطرح ستذهب بالكامل إلى المساهمين البائعين، ولن تدخل في خزينة الشركة. ورغم أن ذلك قد يُفهم تقليديًا على أنه لا يُعزز من القوة التشغيلية المباشرة، فإن الإدراج في السوق المالية يحمل في طياته فوائد استراتيجية على المدى البعيد.

إدراج مجموعة منزل التسويق في السوق الرئيسية يعزز من الشفافية والحوكمة، ويمنحها قيمة سوقية واقعية يمكن البناء عليها في توسعات مستقبلية سواء عبر الطروحات الثانوية أو عمليات الدمج والاستحواذ. كما أن الشركة التزمت بتطبيق معايير المحاسبة الدولية (IFRS)، وهو ما يزيد من موثوقيتها أمام المستثمرين العالميين، وخصوصًا المؤسسات الأجنبية المهتمة بدخول السوق السعودي عبر شركات نشطة ومستقرة.

قراءة في الوضع المالي للشركة قبل الاكتتاب

بحسب القوائم المالية المعاد تدقيقها والمراجعة من قبل شركات محاسبة كبرى مثل بيكر تيلي وRSM، فإن شركة مجموعة منزل التسويق أظهرت مؤشرات نمو صحية على مدى السنوات الثلاث الأخيرة. كما أن رفع رأس المال من 40 مليون ريال إلى 160 مليونًا تم من خلال رسملة أرباح داخلية ومساهمات إضافية من كبار الشركاء، وليس عبر قروض أو تمويلات خارجية، ما يؤكد متانة المركز المالي وخلوّه من مديونية حرجة.

الشركة تملك فئة واحدة فقط من الأسهم العادية، تمنح كل سهم صوتًا واحدًا في الجمعية العمومية، مما يعني عدم وجود أسهم ممتازة أو امتيازات خاصة تخلّ بحقوق المساهمين الجدد.

كبار المساهمين وهيكل السيطرة بعد الاكتتاب

يُعد من أبرز ملامح هذا الطرح بقاء السيطرة على الشركة بيد المساهمين الرئيسيين، حيث سيحتفظ كبار المساهمين بنسبة تقارب 53.81% من إجمالي الأسهم بعد الطرح، وفقًا للبيانات التالية:

• مساعد عبدالرحمن عبدالعزيز القفاري: يمتلك 4,478,119 سهمًا، تمثل 27.99% بعد الطرح
• علي مبارك محمد الدوسري: يمتلك 3,792,677 سهمًا، تمثل 23.70% بعد الطرح
• مشعل عبدالرحمن عبدالعزيز القفاري: يمتلك 338,965 سهمًا، تمثل 2.12% بعد الطرح

ويُلاحظ أن بقية أعضاء مجلس الإدارة الجدد من الأعضاء المستقلين لا يمتلكون حصصًا في رأس المال قبل أو بعد الطرح، ما يعزز من استقلاليتهم ومهنيتهم في اتخاذ القرارات داخل المجلس.

كما أن الأسهم المملوكة لهؤلاء المساهمين الكبار ستخضع لفترة حظر (Lock-up Period) مدتها 6 أشهر من تاريخ الإدراج في السوق المالية “تداول”، وذلك بحسب التعليمات التنظيمية الصادرة عن هيئة السوق المالية. خلال هذه الفترة، لا يجوز لهؤلاء التصرف في أي من أسهمهم، ما يشكّل إشارة قوية على ثقة المؤسسين باستقرار أداء السهم في السوق، والتزامهم بدعم نجاح مرحلة ما بعد الإدراج.

المؤشرات التوسعية من مؤسسة فردية إلى طرح عام

أبرز ما يميز شركة مجموعة منزل التسويق هو قدرتها على التحول من مؤسسة بسيطة إلى شركة مساهمة مدرجة، عبر مراحل منظمة شملت تعيين مستشارين ماليين (الإنماء للاستثمار)، ومستشار قانوني (شركة ستات)، ومستشارين محاسبيين دوليين، بالإضافة إلى إعداد دراسات سوقية متخصصة من شركة يورومونيتور الدولية.

كل هذه الإجراءات تؤكد أن الشركة لا تسعى فقط للتمويل، بل لإعادة هيكلة استثمارية على المدى الطويل تتيح لها أن تكون لاعبًا رئيسيًا في قطاع التشييد والبناء داخل المملكة.

الفرصة الاستثمارية من منظور استراتيجي

قطاع التشييد والبناء في السعودية يشهد ازدهارًا ملحوظًا مدفوعًا بالمشاريع الكبرى مثل “نيوم” و”ذا لاين” ومبادرات الإسكان. لذا، فإن دخول شركة مثل مجموعة منزل التسويق السوق المالية يعكس أهمية هذا القطاع في رؤية 2030، ويفتح المجال أمام المستثمرين الأفراد للمشاركة المباشرة في نمو هذا القطاع.

مع نطاق سعري يتراوح بين 80 و85 ريالًا، وعدد محدود من الأسهم المطروحة، يُتوقع أن يشهد الاكتتاب إقبالًا قويًا، خاصة من المستثمرين الباحثين عن شركات ذات سجل تشغيلي فعلي وليست مجرد كيانات ناشئة أو تقنية حديثة.

قراءة في الهيكل الإداري والحوكمة

من أبرز مقومات الثقة في شركة مجموعة منزل التسويق هو التكوين الإداري المتماسك والهيكل الحوكمي الذي يعكس التزامًا عاليًا بالشفافية والمسؤولية المؤسسية. يتكون مجلس إدارة الشركة من خمسة أعضاء، من بينهم ثلاثة أعضاء تنفيذيين واثنان مستقلان، مما يضمن وجود توازن في اتخاذ القرار بين الرؤية التشغيلية والانضباط المؤسسي.

يرأس المجلس المهندس علي مبارك الدوسري، ويشغل المهندس مساعد عبدالرحمن القفاري منصب العضو المنتدب والرئيس التنفيذي، ما يبرز استمرارية القيادة المؤسِسة في إدارة دفة النمو، مع إدخال كفاءات جديدة لمواكبة متطلبات الإدراج في السوق المالية.

كما أن الشركة حرصت على استيفاء جميع متطلبات هيئة السوق المالية من حيث تشكيل اللجان الداخلية، مثل لجنة المراجعة، والحوكمة، والمكافآت، الأمر الذي يرفع من مستوى الحوكمة والامتثال في مرحلة ما بعد الإدراج.

استراتيجية التوسع الجغرافي والانتشار الإقليمي

تشير بيانات الشركة إلى استراتيجية توسعية واضحة المعالم، سواء داخل المملكة أو على المستوى الإقليمي والدولي. فحتى نهاية عام 2024، تمتلك مجموعة منزل التسويق أكثر من 38 صالة عرض منتشرة في مختلف مناطق السعودية، مع امتدادات تشغيلية في الإمارات، الكويت، عمان، قطر، وحتى في إسبانيا والصين عبر تأسيس كيانات قانونية مستقلة.

هذه البصمة الجغرافية الواسعة لا تمثل فقط انتشارًا تجاريًا، بل تعكس قدرة الشركة على تكييف منتجاتها وخدماتها مع متطلبات أسواق متنوعة ثقافيًا واقتصاديًا، وتقديم عروض موحدة بجودة عالية، مما يعزز من سمعة العلامات التجارية المملوكة لها عالميًا مثل Hatch، Illus، وFixer.

تحليل قطاعات المنتجات والتنوع التشغيلي

تمتاز مجموعة منزل التسويق بتنوع عميق في خطوط إنتاجها التي تغطي تقريبًا كافة احتياجات قطاع البناء والتشطيب، بدءًا من الأدوات الصحية، مرورًا بالبلاط ومواد التثبيت، وصولًا إلى الإضاءة الذكية وأنظمة التبريد.

ويُظهر توزيع الإيرادات أن قطاع الإضاءة يمثل 45% من دخل الشركة، يليه البلاط وملحقاته بنسبة 36%، ثم الأدوات الصحية بنسبة 17%، وأخيرًا أنظمة التكييف بنسبة 2%.

هذا التنوع يُمكّن الشركة من تقليل الاعتماد على قطاع واحد، وتخفيف المخاطر المرتبطة بتذبذب الطلب الموسمي، ويمنحها في ذات الوقت مرونة تشغيلية وقدرة على التوسع في مشاريع المقاولات والعقارات الكبرى. كما أن وجود أكثر من 40 علامة تجارية مملوكة أو شريكة يعزز من ميزة التنافسية وتفردها في السوق.

قوة العلامة التجارية واستراتيجية التسويق الموحد

من السمات الفارقة لشركة مجموعة منزل التسويق هي قدرتها على بناء علامات تجارية قوية ومؤثرة في وعي العملاء. فقد نجحت في خلق هوية متماسكة لمعارضها ومنتجاتها تحت كيانات مثل Hatch، Illus، Hypnotek، مما أعطاها ميزة في تقديم تجربة موحدة من التصميم حتى التركيب.

وتعتمد الشركة على استراتيجية تسويقية موحدة تقوم على الدمج بين قنوات البيع التقليدية (صالات العرض) والقنوات الرقمية (المتاجر الإلكترونية)، بما في ذلك حلول الواقع المعزز في اختيار التصاميم، ومحتوى مرئي عالي الجودة، وإدارة علاقات عملاء قائمة على البيانات. هذا التكامل الرقمي لا يخدم فقط المبيعات، بل يوفّر بيانات عميقة تساعد في اتخاذ قرارات تسعير وإنتاج وتوزيع أكثر دقة.

ملخص بيانات الاكتتاب

الخلاصة

يمثل اكتتاب شركة مجموعة منزل التسويق فرصة استثمارية ناضجة في قطاع بالغ الحيوية في الاقتصاد السعودي. الشركة تجمع بين العمق التشغيلي، والتنوع في المنتجات، والانتشار الجغرافي، والأداء المالي المستقر، إلى جانب استراتيجية نمو مبنية على أسس ملكية فكرية، وتسويق متكامل، وهيكلة حوكمة مؤسسية عالية المستوى.

طرح بهذا الحجم، وبهذا الطموح، لا يُعد مجرد إدراج في السوق، بل هو انتقال إلى مرحلة جديدة من النضج المؤسسي، وفرصة للمستثمرين للمساهمة في قصة بناء سعودية حديثة ومتكاملة. وبينما تستعد الشركة لبدء رحلة التداول، فإن انضمام المستثمرين إلى هذا الطرح قد يكون مفتاحًا لتوسعات غير مسبوقة في صناعة التشطيب ومواد البناء في المملكة والمنطقة.

الأسئلة الشائعة ❓️